Kontrahierungspolitik

Im Rahmen der Kontrahierungspolitik geht es in erster Linie um die Gestaltung des optimalen Angebotspreises. Hierbei sind sowohl die Kosten als auch die Reaktion von Nachfragern und Konkurrenten zu berücksichtigen.

Die kostenorientierte Preisbildung erfolgt mit Hilfe der Kosten-Plus Methode, d.h. man ermittelt die Selbstkosten und schlägt die Gewinnspanne auf. Dafür werden die Kalkulationsmethoden der Vollkostenrechung verwendet. Im Rahmen der Teilkostenrechnung geht man umgekehrt vor. Ausgehend vom Preis oder vom Umsatz wird als Restgröße der Deckungsbeitrag ermittelt. Die Deckungsbeitragsrechnung wird benötigt, um kurzfristige Absatzentscheidungen zu fundieren. Aus Voll- und Teilkostenrechnung ergibt sich die langfristige und kurzfristige Preisuntergrenze als wichtige Kennzahl in wettbewerbsintensiven Märkten.

Die nachfrageorientierte Preispolitik befasst sich mit der Ermittlung und Interpretation der Preisabsatzfunktion. Verhaltenswissenschaftliche Betrachtungen befassen sich darüber hinaus mit den Bestimmungsgrößen des Preisverhaltens.

Die wettbewerbsorientierte Preispolitik zeigt die Bedeutung von Marktform und Marktstellung bei der Preisfestsetzung. Hieraus lassen sich Empfehlungen für die Preisbildung ableiten.

Auch die Interessen des Handels sind bei der Preisbildung zu berücksichtigen, wobei die Machtverhältnisse zwischen Hersteller und Handel eine große Rolle spielen.

Preisstrategien wie z.B. die Preisdifferenzierung und die Preispositionierung  sind langfristig geltende Entscheidungen der Preispolitik während die Mischkalkulation eher als taktische Maßnahme zu betrachten ist. Auf kurze Sicht ist die Konditionenpolitik von Bedeutung mit den Gestaltungsbereichen Rabattpolitik, Absatzfinanzierung sowie die Lieferungs- und Zahlungsbedingungen.

Lehrveranstaltungen

1. Vorlesung: Kostenorientierte Preispolitik

• Kalkulationsmethoden der Vollkostenrechnung

2. Vorlesung: Kostenorientierte Preispolitik

• Kalkulationsmethoden der Vollkostenrechnung
• Kalkulationsmethoden der Teilkostenrechnung

3. Vorlesung: Kostenorientierte Preispolitik

• Rechnungen zur Unterstützung absatzwirtschaftlicher Entscheidungen
• Ergebnis- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen

4. Vorlesung: Marktorientierte Preisbildung

• Nachfrageorientierung

5. Vorlesung: Marktorientierte Preisbildung

• Konkurrenzorientierung
• Orientierung an den Interessen des Handels

6. Vorlesung: Strategische und taktische Preisentscheidungen

• Preisdifferenzierung
• Preispositionierung
• Preisstrategien bei Marketeinführung
• Mischkalkulation
• Berücksichtigung administrativer Einflüsse

7. Vorlesung: Konditionenpolitik

• Rabattpolitik
• Absatzfinanzierung
• Lieferungs- und Zahlungsbedingungen
• Preisverhandlungen

Ort und Zeit

Die nächsten Vorlesungen finden im Wintersemester 2012 statt.
7 Abendveranstaltungen von 18.00 Uhr bis 20.30 Uhr
Ort wird rechtzeitig bekanntgegeben.

Änderungen vorbehalten!

Anmeldung bitte hier!

Preise

Gasthörer zahlen 40 €  pro Lehrveranstaltung zzgl. 19% MwSt. (7,60 €), also 47,60 €. Insgesamt: 280 € zzgl. 19% MwSt. (53,20 €), also 333,20 €.

Alumni zahlen für die Gasthörerschaft einen ermäßigten Beitrag von 25 € pro Lehrveranstaltung zzgl. 19% MwSt. (4,75 €), also 29,75 €. Insgesamt: 175 € zzgl. 19% MwSt. (33,25 €), also 208,25 €.

Zahlungsbedingungen

Die Beiträge sind ohne Abzug von Skonto im Voraus per Banküberweisung auf folgendes Konto zu entrichten:

Servicegesellschaft der Norddeutschen Akademie
für Marketing + Kommunikation mbH 

Sparkasse Hannover
Konto: 0000887188
BLZ: 25050180

Bitte vermerken Sie als Verwendungszweck den Titel der Veranstaltung.

Wichtiger Hinweis

Die Akademie übernimmt keine Haftung für Unfälle, Sachschäden, Diebstähle und andere Verluste, die bei Vorlesungen und sonstigen Veranstaltungen entstehen.