Bianca Gehle

Certified Manager of Communication and Marketing (SHB)
Gepr. Fachkauffrau für Marketing (IHK)
Gepr. Kommunikationswirtin (KdA) 

Dozentin für das Studienfach “Distributionspolitik”

Beruflicher Hintergrund:

Seit 2000 Mitarbeiterin im Vertrieb der Bosch Thermotechnik GmbH – Buderus Deutschland

Beschreibung Studienfach „Distributionspolitik“:

Die Distributionspolitik ist eine der tragenden Säulen des Marketing-Mix. Sie inkludiert alle Entscheidungen und Handlungen, die hinsichtlich der Verteilung (Latein: distributio) von Produkten und Dienstleistungen vom Produzenten zum Konsumenten getroffen werden.

In meinen Vorlesungen sprechen wir über die grundlegenden Aspekte, Merkmale und Modelle der Verkaufspolitik. Wir betrachten mögliche Handlungsweisen und die Umsetzung sowie deren Bedeutung und Einbindung in Ihr ganzheitliches Marketingkonzept.

Neben dem theoretischen Fachwissen werden wir mit Hilfe von Transferaufgaben auch einen praxisnahen Bezug herstellen. Dieser ganzheitliche Überblick ermöglicht es Ihnen am Ende der Vorlesungen die erlernten Inhalte zielgerecht zu verarbeiten und anzuwenden.

Inhalte:

• Grundlagen der Distributionspolitik
• Situationsanalyse und Ziele
• Distributionswege und Distributionsorgane
• Absatzkanalpolitik
• Verkaufspolitik
• Marketing-Logistik